盈益是真切的获得感体现，它是任何经济活动的终极追求，往住是货币资本心甘情愿物化的根本诱因，更是达成再生产顺利进行和经济发展的不二法门。而所谓盈益通道，就是行为主体以最小的代价，而获取红利的最佳路径。显而显见，它是那些推动区域经济发展的社会组织、企业单位和政权机构，所梦寐以求获取收益的捷径，倘若不能超然地开启，那么，行为主体所做的所有努力都将化为乌有。

因而，自由贸易试验区(港)建设发展抑或实施提升战略，随之新时代新经济环境下，所秉持的价值取向、目标追求、运营路径和发展模式与众不同，使得其盈益通道变得扑朔迷离，如此光景，对于早已习惯于持之有故地去获取回报者而言，无疑有些不适应，以至于老虎啃刺猬——没处下嘴。显然，如若人们还一如继往地陶醉于过往那种跟着显性因素(业务)而顺理成章地去获取盈益的方式，那么，无异于是和尚庙里借梳子——走错了门。只有幡然醒悟，及时地转变到从那些隐性因素中去蔓引株求，才能踏雪寻梅地开启新的盈益通道。

然而，值此新时代新经济环境下，自由贸易试验区(港)所蕴涵的最佳盈益通道是什么呢？由于这类特殊经济功能区的建设发展，是以发掘事物的潜能为基点，更兼其特有的价值取向、目标追求、运营路径和发展模式，决定了其最佳盈益通道，不可能是那种红炉点雪，心领神会，而应当是一种发散的、动态的、多相的复杂函数，变换无常。若以超然的姿态加以审视，大凡至少可以归结出五类抛砖引玉。

(一)从抢占流通制高点中求效益。毫无疑问，自由贸易试验区(港)所拥有的这类盈益通道，乃是其作为连接国内外“两个市场”、“两种资源”的桥梁和纽带，以及直通世界快车道的特殊性所决定的。这种无与伦比的优势，对于那些纵横驰聘在这类特殊经济功能区的行为主体而言，不仅在主客观上为之开了纵横开阖和踔厉骏发的方便之门，而且还给他们居于市场食物链的顶端提供了难得的通行证。

现实世界中，所谓“制高点”，无疑是指处于居高临下的地形、地物。反映在自然界，它所展现的是适者生存、优胜劣汰的生存法则。那种处于食物链顶端者吃肉，而栖居食物链底端者吃草的生存形势，注定了在未来的日子里，不同层级的事物，有着天上地下的生存状况差别。而表现在市场经济活动中，这种“制高点”的体现，则是指那些直接控制着社会经济活动中具有战略意义的领域或关键环节。

曾几何时，国人曾为苹果品牌研发商获利70%强，作为中间商的二鬼子们也能获利20%有余，而没少出血出汗的中国制造商，却只能喝别人的残羹剩汤而愤愤不平。其实，市场经济从来就不同情弱者，那种深感不公的愤懑只能是自讨没趣罢了。事实上，就是为着那么一丁半点儿利益都争打的头破血流，多少年来被誉为“世界代工帝国”的富士康，就不停地为苹果减少加工订单而忧心忡忡，只能笸箩里睡觉——背弓屈膝，才好不容易保住别人那么一点不起眼的施舍。

显而易见，如何努力使自己成为“制高点”，是行为主体梦寐以求的向往。只有真正达成于此，才能够有机会凭添高度。然而，若要成就“会当凌绝顶，一览众山小”的高度，绝非可以凭空想当然，只有同时具有天时、地利、人和三个基本要件，才可谓实至名归。

反映在自由贸易试验区(港)建设、发展和运营的过程中，只有人们走出过往那种就事论事、见子打子的传统经营方式，以其特殊的功能和政策为超前起跑线和立足点，从整个区域经济的全局出发和大处着眼，根据区域资源稟赋、市场潜能和体制机制堵点等找准有效运营的切入点，卯足气力按照大基地、大市场、大物流、大平台的要求，构筑起能够供那些从事国际运营主体活动的大平台，才能够实现从占领国际和国内某些类的商品市场制高点中，而求发展、求效益。

以海南自贸区(港)为例，国家所批准的《总体规划》中就明确提出，支持海南设立国际能源、航运、大宗商品、产权、股权、碳排放权等交易场所，形成更加成熟更加定型的制度体系。毫无疑问，若能搭建起这些高端商品或业务的运营大平台，就可以鹤立鸡群，一本万利。然而，由于此类大平台的资源非常稀缺，要获得这种捕鼠权力并非轻而易举，堪叹那种求而不得，舍而不能，得而不惜的悲剧，总是时有发生，因而，对于一般市场主体而言，自当可望而不可及。

其实，莫不如舍高就低，退而求其次，把着眼点放在一些别的大市场领域，诸如海南和东南亚各国别具特色的大宗商品，以及其他能够形成一种别开生面的大平台的产品或服务的方面，只要高屋建瓴地加以深入观察，这类财富开门的市场机会无处不在，但凡有心人从市场中发现了相关的最佳切入点，便可以与保税仓储、商品展示、境外仓、现代网络和支付技术加以勾兑，再辅之副能，就可以因应而生出价值连城的线上线下产品（服务）大平台，如此一来，只要稍许时日，难能说不会又涌现出多个叱咤风云的“阿里巴巴”和“拼多多”。

(二)从创意策划中求效益。不言而喻，这类盈益通道，乃是作为新时代新经济开路先锋的自由贸易试验区(港) ，其所拥有的“质变式”发展方式所决定的。这种以发掘事物潜能为基点的推陈出新，所给市场竞争者展现的经营游戏规则，不在是通过过往那种过加加似的四则运算，让人一目了然，而仿佛是用解析几何模型求函数的值域，可以无穷大，没有什么绝对的定数，这种极致的可塑性，就为行为主体极大地拓展了施展拳脚的空间。

如此一来，值此新时代新经济环境下，过往旧经济时期人们所秉持的 “资源——资金——技术——市场”，乃至“技术——资金——市场——资源”的价值构成模式，由于已然不在有那种量变式发展大环境的庇荫，而骤然间就成了踩着梯子上天——此路不通，行为主体如何寻觅到走出困局的出路显得非常迫切。随之那种“质变式”发展方式闪亮登场，整个社会经济发展的着眼点，将从过往那种依赖显性资源转到以发拙事物潜能为基点，因而，那些灵动的智慧性要素将在经济发展中居于举足轻重的位置。与之相应，社会经济的价值构成，将不可避免地演变成“创意——市场——技术——资金”的模型。

换言之，国家经济转型与新跨越的所忧所虑，并非是资金、技术、市场和管理的问题，而最为关键之根结在于，应当是如何想方设法提高项目概念的创意度。其实，诸如企业生死存亡或跨越式发展，往往就发生在这么一念之间。而对于自由贸易试验区(港)而言，由于其本质上是一种典型的创意经济，因而，其能否从容地实现不同时空、不同范围、不同主体和不同要素的勾兑，及其各种特殊功能和综合优势的重构，以深化这类特殊经济功能区的应世能力，将从根本上决定着自由贸易试验区(港)建设发展抑或实施提升战略的成功以否。

事实上，之所以新时代新经济环境下，创意策划对于经济社会发展不可或缺，乃是因为，每个项目概念的通灵程度，它是企业发展的先天因素，犹如自然生命体的基因，其优劣决定了事物的先天质量。倘若先天缺陷，处于过剩经济的市场条件下，也就不再有任何生存的可能。但在旧经济时期那种量变式发展的条件下，还可以借助一些客观因素勉强苟且偷生。显而易见，未来经济社会发展的制高点和控制权，不仅仅是拥有自然资源、研发和生产能力，更重要的是获得一种别开生面的超然大创意，而无状之状地锚定和发掘消费群体这个取之不尽的社会资源，以从他们身上释放无尽可开发的市场潜能。

一般而言，有关从创意策划中求效益，主要是通个四个方面加以体现: 一是创意策划从根本上改变了商品的价值构成，从而也就改变了过往那种掠取资源就有机会，抢到项目就会台风来了猪都会飞的价值实现情态。二是成功的创意策划能够达成四两拨千斤的功效，于无声处听惊雷,于无色处见繁花，不言之教地促进和吸引各种散落广大社会的要素聚集，并产生出河汉无极的神奇演变；三是点石成金,变平庸为出彩，从无中生有和有中生无之中，使那些不可能变为可能，并形成高开高走的走强运势。四是通过変中求变、不变中促变、变中求不变，实现从僵硬到活络，从量变到质变，以及化腐朽为神奇。

(三)从功能深化中求效益。毫无疑问，这类盈益通道，乃是自由贸易试验区(港)这类特殊经济功能区所拥有的，围绕着国际货物贸易和服务贸易的开展，国家所予以批准设置的诸多特殊功能所决定的。其包括两大部分:一是外在性功能。包括那些反映自由贸易试验区(港)所拥有的贸易自由、投资自由、金融自由、运输自由、人员进出自由及不设关税壁垒等外部特性方面；二是內在性功能。包括准许进口货物在港内装卸、加工、改装、整理、长期贮存、买卖、展示等等。

新时代新经济环境下，随着过往拼资源拼投资拼杠杆的量变式发展结束，那种遍地黄金的时代已经一去不复返。市场行为主体意欲获取自己的劳动收益，倘若穿新鞋走老路无异于愚人玩火。一方面，社会经济很难再拥有很多猎取低层次利益的机会，曾经那种随处可见的撞大运现象将成为存封的历史。另一方面，国家改革已淌过浅水期，那些简单的体制机制调整所释放的红利，已经全面消耗殆尽，行为主体依凭简单思维和行动将难以转化为现实生产力。再一方面，随之国民经济进入“质变式”发展期间，以及由此所引发的社会群体对现代新生活的向往，市场消费结构呈现新潮时尚、返朴归真、便捷通畅、物美价廉等特点，使得行为主体获得市场收益变得极端困难。

换言之，那些游荡在经济汪洋大海上面的小鱼小虾，早已经被弄潮儿们发蒙振落地一网打尽，如今之势，分明所剩下的都是一些沉入深水之下游荡的呑舟之鱼，若非拥有超凡脱俗之技艺，并且握有先进的深水捕捞工具，那么，就只能临渊羡鱼，无奈地望洋心叹了。

显然，这一切的达成，如若仅仅靠逞匹夫之勇无济于事，唯有凭借那些特殊的功能助力才能游刃有余。而功能是什么？它是指事物或方法所发挥的有利作用、效能，即行为主体实现超凡目标所应有的条件和手段。它们或是散落于国家各项政策之中，或是蕴涵在国家所批准设立的各种特殊区域之内，或是与国家和地方各种大战略如影随行，或是遍布于特定区域内外的能量交换端口。

可以说，现今可运用的功能数不胜数。仅就自由贸易试验区(港)而言，其区(港)内包括原料、零部件、半成品和成品都可以自由进出，可以进行出口贸易、转口贸易、保税仓储、保税加工、商品展销和金融服务，还可在港区内制造、拆装、改装、加工、分级、分类、修理、重新包装、重新加标签、清洗、与其货物混合、重新出口或销售等商业活动，而围绕着货物贸易和服物贸易的展开，这些功能叠加和重构之后，就可以极大提高运行效率、降低成本和提高抗风险能力。

毫无疑问，每一项功能和政策之中都蕴藏着无尽的发展商机，只要行为主体真正懂得把各项功能与区域或自身的优势结合，抑或通过超然的创意找准立足点和着力点，实现各项功能和和政策的有效组合、改造和重塑，使之散落的各种功能和政策形成一条条别开生面的商业价值链和盈利模式，那么，不仅可以为开启一条条大发展之新路，而且还将由于避开竞争对手的挤压而定笃能够赚的盆满钵满。

(四)从变被动为主动中求效益。不难发现，这类盈益通道，乃是自由贸易试验区(港) 所拥有的高地性、引子性、诱发性、外溢性和流动性等內在特性所决定的。由于这种异乎寻常的优势，不会随之自由贸易试验区(港)所拥有的贸易自由、投资自由、金融自由、人员进出自由及不设关税壁垒等外部特性的展现，而就能够完完全全与身倶来，因而，这就需要根据不同环境改变而加以填平补齐，以为其迎随补泻（1）和増加能量，这就客观上给予变被动为主动提供了可能。

新时代新经济环境下，虽然行为主体获取最佳盈益的方式不胜枚举，但无论如何，那种取得行为活动的主动权则是非常重要的一环。因而，任何一个有梦的灵魂，如若意欲如愿以偿，就必须要使自已牢牢地控制着行动的主动权。然而，在市场经济活动中，从来都没有百战百胜的将军。那种主动与被动就是一对连体双胞胎，它们总是在动态变化中无休无止地搏弈。大凡成功者就是有效地利用了可借力的因素，如乒乓球选手凭借发球权取得主动和技战术变化等，抑或努力在两者动态变化中寻求到了平衡并争取了主动;而失败者则恰恰相反，并且在自己出现被动情事时乱了方寸，不能及时扭转不利局面。

事实上，在新时代新经济的质变式发展环境下，由于整体市场供过于求，很多行为主体把握主动的机会相较旧经济时期变少，而往往更多时间却处于一种被动应对的状态。这是因为: 要么是由于项目概念创意低，难能形成强劲的市场穿透力；要么是行为主体没有切准已经变化了的客体欲求需要，难能产生共鸣、响应和互动；要么是缺乏驾驭或轰托市场的手段，对新经济环境下的运营模式不当，抑或对竞争对手不适应和估计不足，以致彼此形成了被动相持和主动相持。

然而，作为操盘手的地方政府与园区管理组织,如何才能从被动变为主动中求效益呢？从新时代新经济所拥有的特性和社会心理观察，若要达成驽马十驾逆袭成功，必须做好三个方面的行为转变:

一是行为出发点方面，从过往那种屡试不爽的“劣根性挑逗”,转变到“予人玫瑰手有余香”。亦即从那种以龌龊不堪的手段撩拨市场、社会和群体长期养成的、根深蒂固的不良习性，转变到循规遵矩，来去分明,以大道去迸发阳光向上。因为，随之社会知识提高和信息传播的无处不在，那种坑蒙拐骗的欺诈手段已经难有多少生存的土壤，而那种对社会新生活引领的正大光明之道,必将越走越宽广。

二是行为方式方面，从残酷搏弈转到理性共嬴。过往不少行为主体与社会和市场互动时，或多或少都充次着一些存心的使坏。曾几何时，当电力、石油和交通企业亏损时，人们不是从体制上找原因，而是凭借权力进行责任转嫁;当财政难以维继时，不是百计千谋堵住跑冒漏滳，而是往往拿公共福利开刀;当企业经营困难时，几乎都是从消费者方面打主意。然而，新时代新经济环境下,随之透明度的提高，若行为主体依然我行我素，必然是自寻绝路。必须遵崇国际贯例,拼弃那些不合适宜的自我设限，才能获得生存和发展的肥沃土壤。

三是行为路径方面，从顺时针推进转到反时针行走。过往的市场经济活动，行为主体更多的是从利益诱惑方面去搞愿者上钩，这种行为路径，其成功以否很大程度取决于所给社会的诱惑力大小。而那种天上掉馅饼的美事，随着所承诺的诱惑力增大而风险倍增。虽然凭借一些操斧伐柯,取则不远(2)的鼓噪，也能够吸引一些不理智的客户，但往往那种醒眼看醉人的多了，使得此种行为路径不可能顺利进行下去。当然,若要改变这种运营被动，不仅需要为客户提供收益的预期，而且更要明白无误地给人们确认出一个定性定量的“止血点”。

(五)从外溢效应的发挥中求效益。可想而知，这类盈益通道，乃是自由贸易试验区(港)别开生面的价值取向和目标追求所决定的。由于这类特殊经济功能区建设发展的最大价值公约数，就是致力于实现一种“外溢效应”，并且它们所念兹在兹,此心不越的诸如“大平台”之类的目标追求，根本上反映了其经营活动有着向外延伸的萌动，因而，这一切的一切，就仿佛五更天赶夜路——越走越亮，让人豁然开朗，如何强身健体发挥出平台效应，将决定着自身运营的成败。

任何社会行为活动的效益实现，从本质上考察，应当都是人们利用或发挥客体作用的结果，并且所获得效益的多寡，与之对客体认识深化和把握程度成正比。换言之，自由贸易试验区(港) 的外溢效应能否充分发挥出来，取决于作为操盘手的地方政府与园区管理组织，能否找到有效发挥这类特殊经济功能区作用的途径，以期通过溯源探本,不外于道，以实施“反求工程法”进行顺藤摸瓜，顺势而为，从而求得最佳经济效益和社会效益。

事实上，自由贸易试验区(港)外溢效应发挥的途径不胜枚举，除了这类特殊经济功能区的制度生产力所形成的出口贸易、转口贸易和金融服务等方面之外，还可以通过各种协同和联动方式加以实现。诸如 “前店后厂”的发展模式，从配套腹地的委托加工、关联配套等业务拓展中获取投资收益；通过“区港联动”，从改善和提高港区运营业务水平中获取叠加效益；通过“口岸升级”，从扩大口岸建设、发展口岸业务和变口岸通道为基地等途径中拓展盈益渠道；通过“保税商品展销”活动，从增强区域与外部市场建设、扩大商品流通业务中获取更多收益；通过离岸金融扩大市场服务对象范围而玩转世界……等等。显而易见，地方政府与园区管理组织完全可以举一反三，通过带动、联动、撬动、驱动、启动、灵动等，实现自由贸易试验区(港)功能和政策的助力和延伸，实现区域经济效益的最大化。

现实中，若要更好地捕捉此类商业和财务机会，关键是吃透“外溢效应”的额外性和关联性的特点，而因势利导和顺势而发。从行为活动的目的而言，前者是一种溢价受益，或者说是一种并非意外的意外；而后者则是一种私人利益和社会利益发生差异的表现，其本质所反映的是社会经济活动的个体，在整个经济活动中相互联系、相互影响的关系。对于海南自贸港而言，由于其优势在于以旅游为主体的服务贸易自由岛，它的特点在于不是以物流而是以人流为发瑞带动资金流、市场流、信息流、人才流和特色商品流，因而，能否形成以旅游为中心开花，并向外香溢四出，就显得极其至关重要了。

注释：

（1）迎随补泻。出自明代李梴《医学入门》，原意是以配穴或是以提插、捻转、浅深、方向、呼吸等法来分补泻的都可称作迎随。意指想方设法健全完善生命要素构成。

（2）操斧伐柯,取则不远。出自先秦《诗．豳风．伐柯》,原意执斧砍伐斧柄,可就近取法。意指利欲熏心，为所欲为。

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