（注：此文是网友树成天下 给企业家（自贸区港）和多所大学MBA所作的《管理世界“因果点”错位的后果》报告的第一部份，第二部份企业（自贸区港）管理 “因” 与 “果”的错位、第三部份企业（自贸区港）管理“因”与“果”的对应，将续期独家发表供网友品鉴。）

面对企业（自贸区港）经营出现的问题乃至失败这个“果”，如何准确地探求到“因”，这对改进企业（自贸区港）管理和经营，乃至建设.发展和改革等,避免重蹈覆辙具有十分重要的借鉴意义。

人们懂得，有“果”必有“因”，“果”“因”之间具有某种对应的关系；人们也清楚，“因”具有层次性，既有直接的“因”，又有间接的“因”；人们还明白，“因”具有内外之别，任何“果”都是内因和外因相互作用的结果。

然而，如何准确地找到这些“因”，迄今为止那些常见的做法却让人难以恭维，人们总是习惯于从现象中去寻找问题的成因，从而导致企业（自贸区港）积小恙成大患。

现今人们惯用的一些寻因做法，从形式上看，貌视符合逻辑的推理。但由于没有把握企业（自贸区港）本质属性及其内在运动规律，因而，没有正确的前提，要想获得理想的结果也就犹如水中捞月了。其错误存在多种表现：

或是简单的直接推理，只把与问题有着直接关系的因素都归结为“因”，却看不到形成问题的深层次原因。当企业（自贸区港）的经营出现萎缩时，自然而然地就以为是产品或那些与营销相关的工作不到位的缘故；当团队凝聚力减弱和工作效率下降时，就简单归结为激励机制出了问题。

这种探求原因的思维方式，其优点在于简单、直观。但问题在于难以找到真正的“因”，且对找出的“因”往往采取一概肯定，而对这类“因”之外的方面却一概否定。似此做法，很多时候不仅不能弃其糟粕存其精华，甚至有时反而弃之精华而存之糟粕了。

或是罗列性的全面推理，即找“因”是把与问题有可能联系的因素都作了一番罗列。同样是当企业（自贸区港）经营下降时，其不仅把原因归究于与营销直接相关的方面，而且把市场、体制和机制等企业（自贸区港）的方方面面都梳理了一遍。

这种寻“因”的方法，其优点是面广和较为细致，但问题在于虽然面面俱到，结果却模棱两可。这些看似详尽的分析，常常令人知其然不知其所以然，更让人难能分清孰轻孰重、孰是孰非了。

或是主观性的相关推理，即根据自身的经验和需要去寻“因”。当企业（自贸区港）投资失误时，人们往往把它推卸到市场和政策等突变因素了事；当那些国有企业破产或倒闭时，当事人无不是把它归罪于体制等客观。似此指鹿为马的做法，抹杀了事物存在的相关性。从而不仅不能使自身知耻而后勇，而且还常常伤及无辜，对管理造成误导。

并且主观造“因”的结果，表面看仅仅是掩盖了企业（自贸区港）存在的问题，其实,最为本质的弊病还在于推脱自身应该承担的责任,难以防微杜渐。很显然，正是这般现象化的找“因”方式，常常使得很多企业（自贸区港）不能变失败为成功之母。

事实上，针对某种“果”，准确地去探求“因”，不是仅仅依靠所谓的“挖得深、找得全”就能解决问题。正如西方流行的一句谚语：“当你想把球简单地挖出洞时，你却把洞越挖越大越深。”

那么，怎样才能探寻到问题产生的源头？关键在于要弄清楚构成企业（自贸区港）相关要素的作用机理。当人们认识并把握了这种机理，就会骤然发现某些看似直接的“因”，其实对“果”影响不大；而某些往往被漠视的“因”，则有可能是导致问题滋生的重要引线。

如此说来，那些失败的企业家（自贸区港）闭门思过总结出的“万言书”，也只能当作一种自我精神安慰而已，如若过分的相信那些自我感悟，说不准将比以往坠得更深，跌的更重。

正是由于寻“因”的路径缺乏科学性，使得人们常常只知道“果”，不知道“因”，知“果”不知“因”的后果，造成企业（自贸区港）管理“因果点”错位。

于是乎，企业（自贸区港）未来行动方向也就不可避免地发生迷失：往往只看到显性因素而忽视隐性因素，使得企业（自贸区港）不能把握内外大势，从而做到“变”中求“变”；

往往只看到四围薜苈，看不到门前青山，使得企业（自贸区港）不能化不利为有利，从而做到从不“变”中求“变”；

往往不能辨别真假百骨精，使得企业（自贸区港）盲目跟风而失去特有的本色，从而难能做到以不“变”应万“变”。

如此一来，企业（自贸区港）经营、管理的很多方略，必然成了企业（自贸区港）行为的误导，企业（自贸区港）也就在糊里糊涂中滑进了深渊。（未完,待续）